为什么许多如此专业的销售人员，反而得不到客户认可，难和客户处好关系的呢？

    在客户的眼中甚至心理一般都有一下几种偏见。

    1、我是企业老总，你一个穷打工仔，竟用这种态度和我讲话！

    2、这家伙真不知天高地厚，不能对他客气，否则以后难打交道。

    3、这家伙看起来正直、敬业、专业、但是很呆板，估计从他身上额外资源不容易。

    4、客户眼中的“朋友”什么都好商量，客户眼中的“厂家”什么事都要考虑考虑。

    以致在销售圈子形成着以下几种怪现象。

    1、那些吊儿郎当见谁都称兄道弟，见谁都感到特别亲的业务，反而能和客户打成一片，业务做的也不弱。

    2、客户的好感，并非靠给资源让利，帮他们做好销售就能获得客户的好感。

    3、销售人员努力必须努力先做到是客户的朋友，然后随着相互了解，关系增进，逐渐在客户心中树立出专业形象，这样才有威信。

    4、在朋友基础上增加点专业形象，生意反而更容易操作，在专家的基础上想增加朋友感情，就有点难度。因为路已经在开始就被自己封死。

    所以，聪明的销售人员在同客户打交道时，表面上做到是客户的朋友、兄弟、亲人，而实际工作上依然根据自己的职责、特长、能力来促进销售、操作市场、掌控资源的，从而得到名利双收。这里也不排除那种“傻子式”服务型销售人员，同样也得到客户喜爱。其中最怕的是那些自以为是的业务人员，客户关系搞不好，客户服务不尽心，把客户当成自己的员工进行指挥。虽然有点能力、手段把销售、市场做的不错，但在客户眼中也得不到欢迎的。